TRUFLO di Hindware collabora con Reliance Worldwide Corporation per introdurre Premium Pipes

CXOToggiha impegnato in un'intervista esclusiva conSig. Rajesh Pajnoo, CEO, Truflo di Hindware Limited

La dimensione dell’industria nazionale dei tubi di plastica è stimata a 350 miliardi di INR; di cui i giocatori organizzati rappresentano il 60% della quota di mercato. La crescita sarebbe trainata principalmente dalla rapida urbanizzazione e dagli investimenti governativi verso la crescita infrastrutturale, a causa della quale vi è la necessità di tubi e raccordi per i sistemi di distribuzione dell’acqua.

Il mercato è attualmente guidato dalla crescente urbanizzazione, dalla richiesta di linee fognarie più grandi ed economiche, dall’aumento delle attività di costruzione e dallo sviluppo delle infrastrutture. L’adozione di tubi e raccordi da parte di vari settori come quello chimico e petrolchimico, minerario e altri poiché resistenti alla corrosione aiuterà il mercato a crescere in modo significativo nel periodo di previsione.

Dopo essersi assicurata una posizione di fiducia nel mercato dei tubi in plastica, dei raccordi e dei serbatoi di stoccaggio dell'acqua sopraelevati, Truflo by Hindware si è espansa in un nuovo settore della gamma Bath Fittings che comprendeva rubinetti PTMT, cassette di scarico, coprisedili e altri accessori. Con solo pochi operatori organizzati, la categoria PTMT si sta espandendo rapidamente nelle città di livello II e III e si prevede che crescerà costantemente nei prossimi anni in India, raggiungendo oltre 15 miliardi di INR. A complemento dell'attuale rete commerciale e di influencer, le offerte di prodotti PTMT conferirebbero all'azienda il ruolo di fornitore unico di soluzioni per tutte le loro esigenze idrauliche.

2. Quali strategie hanno mantenuto l'azienda all'avanguardia, come avete fatto nell'ultimo trimestre?

Siamo sempre stati all'avanguardia grazie al nostro vasto portafoglio di prodotti che si rivolge a segmenti di consumatori in tutte le fasce di prezzo e alla nostra profonda comprensione delle esigenze dei consumatori in evoluzione. Nonostante il contesto difficile e la variazione dei prezzi di carburante, energia e materie prime critiche, il business dei tubi e raccordi in plastica ha registrato una crescita del 24% su base annua e ha registrato un fatturato operativo di 197 milioni di rupie nell'ultimo trimestre.

Nel corso dei trimestri precedenti, siamo stati in grado di aggiungere oltre 200 nuovi prodotti, aumentando gli SKU che offriamo a +1500. Continuiamo a connetterci con gli idraulici e abbiamo condotto molteplici sessioni di formazione per i nostri partner di canale e influencer per consolidare la nostra presenza in questa categoria. I nostri prodotti riflettono fiducia, credibilità e innovazioni che incontrano il favore dei consumatori e, sebbene le sfide possano persistere nel breve termine, continueremo a lavorare per l’innovazione dei prodotti e per ampliare la nostra portata di distribuzione. La nostra strategia di crescita, che prevede sia iniziative brownfield che greenfield, è in linea con gli obiettivi che ci siamo prefissati. Tutte queste iniziative tattiche, insieme al consolidamento del settore, continuano a sostenere le nostre ambizioni di crescita.

3. Potresti condividere i dettagli sul tuo inizio della produzione commerciale dallo stabilimento di Hyderabad? Quali prodotti verranno realizzati?

Nel corso del tempo, Truflo è emersa come l'azienda produttrice di tubi e raccordi in plastica in più rapida crescita in India. Poiché abbiamo guadagnato la fiducia dei consumatori in tutto il paese grazie ai nostri prodotti affidabili e di alta qualità, per aumentare la capacità produttiva, abbiamo investito un totale di 160 milioni. Truflo ha recentemente annunciato l'inizio della produzione commerciale dal suo stabilimento di produzione all'avanguardia a Isnapur, Hyderabad. La struttura ampliata aumenterà la capacità produttiva da 30.000 tonnellate a 48.000 tonnellate per produrre tutte le categorie di prodotti ad alto margine.

L'impianto produrrà tutti i tipi di tubi e raccordi in CPVC e UPVC, adatti al trasporto di acqua potabile, alla raccolta dell'acqua e ad applicazioni igienico-sanitarie, principalmente nel segmento dell'edilizia.

4. Puoi condividere alcuni input sulla partnership con Reliance Worldwide Corporation, in che modo supporterà la tua proiezione di crescita?